【爱卿投稿】新绿盎然,这是适合你的“绿卡”吗?对新Amex Green的一点分析

【爱卿投稿】新绿盎然,这是适合你的“绿卡”吗?对新Amex Green的一点分析



票帝按:今天美国运通AMEX发布了重新改版的“绿卡”Amex Green,直指chase,citi的竞争对手们……那么这张卡是不是适合你呢?申请了卡是放抽屉还是放钱包呢?今天,爱卿 赵杰森,给大家第一时间分享了他的想法。





 

(source: American Express)

【0.前言】

从昨晚看到reddit的爆料贴开始,我今天的第一大看点就停留在了全新Amex Green上面。大概开始写这篇文章一小时前,我就在amex的官方ins上面看到了关于这张新卡的营销广告。就目前我得到的消息来看,这张卡对一部分人还是相当有吸引力的,就此我在这里分析一下。注意我分析的主要是中长期持卡的优势,对于churn卡党玩法完全不同,这里我就不多谈了。

【1.返点与优惠:主攻Premier和CSP,越级进军CSR】

这次amex新绿卡的高返点类别在于:

3x 吃饭和旅行 

—这包括除了加油以外大家能想到的各种,机票酒店火车巴士地铁停车渡轮轮船等等等等反正除了没有油都有……

1x  其他

没有外汇转换费FTF

年费涨到了150美金(从95美金)

现在公开的开卡礼是 30k MR(须在开卡3个月内消费满2000美金)

这里有,更好的开卡礼:

35,000 MR(同样是开卡3个月消费满2000美金)

直接购买Away产品,有最高150美金的返现

当然,据说在隐身模式下, 有45,000MR的




平心而论这是amex MR卡返点类别最广的一次一次:Everyday Preferred (EDP)高返点类型只有超市(Sams Club, 沃尔玛这种还不算)和US Gas station(住在边境朋友的痛);Everyday甚至只有超市,Amex Gold金卡吃饭超市,Amex Platinum白金卡甚至只有直接从航司买的机票和amex travel……毕竟amex这个“小婊子”一贯的套路就是用窄到不行的categories让你多办卡骗年费……

这次amex有史以来第一次把“旅行”这个category加入了自己的返点类型中,说白了就是要和隔壁shiti(CITI) premier和chase CSP和CSR一战。

现在这四张卡都没有外汇转换费,由于现在prestige实在是太鸡肋,这次我就不把它加入我们的评比中了。我们来看看这四张卡的返点结构:

吃饭 旅行 加油 娱乐 卡种 等效年费 备注
AMEX GREEN 3x 3x 1x 1x Amex $150 另有$100 clear 和$100 lounge buddy
CITI Premier 2x 3x 3x 2x Master World Elite $95
Chase Sapphire Preferred 2x 2x 1x 1x Visa Singuature $95
Chase Sapphire Reserved 3x 3x 1x 1x Visa Infinite $450-$300 每年$300 credit用于旅行类

AMEX Green虽然有每年200美金的报销,但我真的觉得那个报销不值这些钱,不像csr300 travel能轻松用掉,应该打折计算,这个我马上会说。

单单从返点能力上来看,除了油和娱乐(Entertainment),新绿不逊其他两家95年费中端卡,甚至和450年费的高端卡CSR看齐,这点非常值得表扬。至少表性福利上面Amex非常能打。然鹅,这里我忽略了两件事情:amex在世界各地的接受能力远不如visa和master;这张绿卡没有visa infinite和Master World Elite的隐性福利:手机保险,租车保险,某些机场优先安检,机票保险……所以我认为,Amex Green虽然真的很能打,但是全靠Amex Green你就输了,还是要配一张Visa或者Master以备不时之需。

再说到报销,这次新绿给了每年$100的CLEAR(一个通过人脸识别加速安检的产品)报销额度和$100的LoungeBuddy买休息室额度。

如果你是DL skymiles会员(是人都能注册)CLEAR的价格是119每年,算上这个credit只要$19一年。如果有DL级别那更好了,这东西就不要钱了。因为CLEAR是DL的产品,UA也在用,而AA是明确反对的。所以这个福利只对坐DL和UA尤其DL的人有用,坐AA的朋友就……没啥卵用了。而作为有Priority pass甚至Amex白的大家,loungebuddy有没有用就另当别论了,不过这两个东西对商家油水都相当大,等一下我们会讲到。另外初始持卡人还能拿到一个100刀的Away行李箱credit,这个行李箱大概225-300刀左右,如果感兴趣的话价格还是不错的。

 

【2.营销:打破老钱印象,目标城市新中产】

我诚意希望大家都能去Amex的ins上面看一看他们的新广告情节,这里我就不一一放图了,新广告大概讲了这么几件事:

一个叫Victoria的拉丁裔(目测法意出身)20代女性持卡人,拿到了amex绿卡(字写着卡用回收塑料制成)用amex绿卡理发,和家长、老板、“狗男人”、朋友吃饭,蹦迪健身,办公的时候拿着塑料水壶喝水,然后把一个away行李箱放进去(纽约的)出租车后备箱,最后给出来了amex绿卡的广告。

(AMEX instagram)

 

大家有没有想到“白左”这个词?没错,这就是一个标准的白左:居住在城市,办公室文职(写代码也算文职),单身但是喜欢约男人看帅哥,不太爱在家吃饭,偶尔蹦蹦迪,热爱健身,政治观念偏向环保主义,同情绿党,喜欢旅行但一年出不了几次门所以买不起也不知道tumi和briggs行李箱有啥好处,爱好新事物和简单生活,虽然他们自己也不知道这些东西和老钱有什么差,反正就是买了凸显自己和老头子们不同,有些小钱,购买力虽然不如老头子们但是也足够超过美国半数人以上。

各位北美朋友身边是不是都有这一类人?事实上美国相当部分年轻人都是这样的。

大概三年之前csr(chase sapphire preferred)刚出的时候,就有分析指出csr抢走了amex的年轻人向高端卡市场,因为amex在美国的印象更像是“自己亲爹会用的信用卡”或者“老头老太太专属”这类。年轻人一个是不知道amex的各种隐性福利也用不着,另一个是csr提供了一种“新的生活方式”,更“酷”,而年轻人为了标新立异会给csr买单,中文圈内,比如说这篇文章(https://36kr.com/p/5071727)就讲到了这种生活方式印象的问题。这次amex终于坐不住让chase继续蚕食自己的千禧一代市场了,所以我认为这张卡就是为千禧世代量身定做的。与此同时,“绿”在英语语境也代表着新力量和萌发生长的意思,所以amex把这张卡拿来对付年轻人,不论从生活方式上,政治观点上还是字义的颜色上都是做过准备的。(嗯,在美国,没有“原谅绿”这个说法)

还有一个细节,AMEX喜欢把用户加入的年份印在卡面上,而这次,为了迎合年轻人,专门写了”member since 19″,以示和“member since 89, 95”等之类的区分……




【3.盈利点:好多油水,好多年费】

作为一个标准的“保守派”,我肯定是要黑一黑“千禧左派”的,这里也不例外。每个时代年轻一代的问题就是过于理想主义且对支出控制不当,所以经常交智商税。这正好中了amex这个小贱货骗人消费,多交年费多消费的初衷。

loungebuddy在我看来就是100%的智商税,而clear的边际成本也很低。一般的pp lounge从loungebuddy买价格都是30刀左右,廉价健身房也要15刀左右,也就是说100 credit用个三四次基本就没了,如果想接着用那基本就是被坑钱的节奏。试想:chase只拿着你150等效年费就给了你一张无限使用的pp和一堆保险,amex就给了个clear和100 loungebuddy,那肯定还是amex油水多。而且就边际成本来说,对于一个休息室多进一个人少进一个人边际成本可能就几块钱,对于clear顶多服务器多存你一个数据,一年边际成本可能15块钱都没有,当然,你的数据也很值钱呀。amex可以轻松从他们俩谈个协议价,然后就让年轻人美滋滋为生活方式买单了。这桩生意可是比保险和pp稳多了。

 



【4.这张卡适合谁办】

首先当然是,我上文提及的,类似部分美国年轻人生活方式的人啦~

当然,我相信北美票帝的“爱卿们”基本人手一张pp,因此我对loungebuddy credit的估值是……0+marginal。算上mastercard 的手机保险和visa infinite的租车保险,priority pass卡等等,我认为csr和premier的等效年费都在75左右。如果屏幕前的你觉得100 CLEAR credit值75的话,那欢迎办这张卡。否则就真的还是CSR或者Premier好了。除非你对amex或MR有特殊爱好,忠实地支持绿党甚至想为环保充值,真的会用loungebuddy,或者就想churn个卡、买个打折行李箱,那新绿适合你,快去办。

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